用互聯(lián)網(wǎng)思維做廣告 搭載營(yíng)銷新模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)愈發(fā)便捷，溝通成本極大降低，消費(fèi)信息越來(lái)越平衡，權(quán)力正從零售商轉(zhuǎn)移出來(lái)到了消費(fèi)者手中。這是一個(gè)劃時(shí)代的變革，消費(fèi)者們共同參與、共同分享的開放架構(gòu)正在信息浪潮中形成——我們迎來(lái)消費(fèi)平等、消費(fèi)民主和消費(fèi)自由的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代中，由于權(quán)力重心傾斜，每個(gè)消費(fèi)者都被賦予了改變世界的力量。一個(gè)用戶在社交化媒體上吐槽品牌很有可能演變成一場(chǎng)品牌災(zāi)難，而一次有效的溝通則能為品牌增色不少。因此，互聯(lián)網(wǎng)思維成為未來(lái)品牌營(yíng)銷中不可或缺的因子。

據(jù)資料顯示，互聯(lián)網(wǎng)思維一詞最早的提及者為百度CEO李彥宏。他在2011年的演講中，就曾提到這個(gè)概念，意思是指要基于互聯(lián)網(wǎng)的特征來(lái)思考。與大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售和大規(guī)模傳播的工業(yè)化思維相反，互聯(lián)網(wǎng)思維更加強(qiáng)調(diào)用戶的個(gè)性化，了解用戶的痛點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之就是：“專注產(chǎn)品與服務(wù)的極致”+“優(yōu)秀的社會(huì)化媒體營(yíng)銷”。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大行其道，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更是紛紛搶占山頭，“3Q”、“3B”大戰(zhàn)硝煙未盡，“BAT”群雄爭(zhēng)霸烽火又起。為了搶占市場(chǎng)，大佬們紛紛使出了看家本領(lǐng)，宣傳自己的移動(dòng)平臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)思維則在營(yíng)銷戰(zhàn)中發(fā)揮的淋淋盡致。這次百度重拳出擊就是一次很具有參考性的演練。

精確定位，精選平臺(tái)

在營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)中，受眾的接受度和認(rèn)可度十分重要，用通俗的話說(shuō)就是要受眾個(gè)性化，實(shí)現(xiàn)對(duì)癥下藥?；ヂ?lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷最顯著的特點(diǎn)是突破了物理束縛，重構(gòu)人群邏輯空間，它的目標(biāo)指向性十分精確，扁平化的營(yíng)銷方式減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式糅雜結(jié)構(gòu)，讓宣傳信息直達(dá)受眾，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。

還是以百度近期系列推廣案例為例。首先定位夠準(zhǔn)確，將目標(biāo)受眾鎖定特定人群，提供更加精準(zhǔn)的宣傳。移動(dòng)端的主要用戶群體是80、90后的年輕人，這個(gè)年齡段的人群易于接受新鮮事物，新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正是依靠這個(gè)群體的壯大。無(wú)論是手機(jī)百度結(jié)合網(wǎng)絡(luò)劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》發(fā)布的系列TVC還是百度手機(jī)衛(wèi)士的“千萬(wàn)懸賞終結(jié)惡意扣費(fèi)”整合傳播，都實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，進(jìn)而引發(fā)共鳴，產(chǎn)生病毒式傳播。

其次平臺(tái)要選得好，縮短與用戶的溝通環(huán)節(jié)。手機(jī)百度《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》TVC在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視投放就是個(gè)典型。眾所周知，無(wú)論是芒果臺(tái)還是江蘇衛(wèi)視，都以其全方位的娛樂(lè)大餐迅速占領(lǐng)了年輕人的市場(chǎng)，湖南衛(wèi)視在年輕人群中的收視率持續(xù)上揚(yáng)，其獨(dú)特的媒體特質(zhì)和受眾特征成為了廣告的稀缺資源。

另外從受眾遷徙來(lái)看，在春節(jié)期間，用戶將從一二線城市大量涌入三四線城市，故互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大量的涌入平時(shí)不太觸達(dá)的媒體。投放隨著用戶遷徙，顯著帶來(lái)了市場(chǎng)份額的波動(dòng)。

在合適的平臺(tái)，為合適的人宣傳合適的廣告主題，使得無(wú)論是手機(jī)百度TVC系列廣告、百度手機(jī)衛(wèi)士“千萬(wàn)懸賞終結(jié)惡意扣費(fèi)”整合傳播還是百度地圖的“線上派發(fā)福袋”活動(dòng),認(rèn)可度都一路走高。