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站長怎樣購買高性價比的美國虛擬主機(jī)

優(yōu)秀的單頁網(wǎng)站建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和原則

發(fā)表日期:2008-10-29 17:05:45    文章編輯:    瀏覽次數(shù):    

一、單頁上靈活運(yùn)用傳統(tǒng)銷售策略 
第一、典型案例分析結(jié)合和直觀的客戶咨詢,空洞的理論說教遠(yuǎn)不如切實的案例來的直接。國人喜歡看論點,更重要的要看論據(jù)進(jìn)行論證的過程,目前使用較多是是用淘寶的客戶評價區(qū)進(jìn)行copy,但是要注意客戶性,不能100%都是好評,那樣容易讓人質(zhì)疑真實性。同時還可以去客戶討論區(qū)、論壇或是旺旺聊天記錄等進(jìn)行截圖,給客戶直觀的呈現(xiàn)客戶自選的全過程。
第二、客戶弱點刺激,通過一些加粗或者放大的字體、夸張的圖畫等,來刺激客戶的弱點,塑造不改變的痛苦,同時結(jié)合產(chǎn)品使用前后的變化進(jìn)行直觀的對比,能產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊,從而刺激客戶購買該產(chǎn)品。比如宣傳減肥藥,必須讓客戶認(rèn)為自己肥胖是痛苦的,會影響身體健康,影響人際交往,失去很多工作機(jī)會等等,再配上某人減肥前后帶來的各方面的變化對比,讓人即刻產(chǎn)生購買的想法。 
第三、頁面重點要突出,如訂購區(qū)的訂購按鈕、訂購電話等一定要設(shè)計的醒目。如果推薦頁面最好多設(shè)計一個按鈕,這樣能夠讓客戶在產(chǎn)生購買沖動的第一時間內(nèi)就選擇訂購。 
第四、一定要做好前期的工作,有很多產(chǎn)品就是通過前期不斷的客戶介紹,有的通過郵件有的通過騰訊在線交流等方式,在和客戶做好充分的溝通后再進(jìn)行銷售,產(chǎn)品的銷售業(yè)績也相當(dāng)可觀。
第五、適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行買贈活動,要相信很多人會因為可愛的、實用性超強(qiáng)的贈品而購買一些物件,甚至是暫不需要的物件。所以買贈的促銷活動是非常有效的。 
第六、標(biāo)注價格盡量避免整數(shù)或10的倍數(shù),標(biāo)注199和200的差異很大,這個可以借鑒現(xiàn)在超市或者一些網(wǎng)站上的標(biāo)價。 
第七、可以結(jié)合產(chǎn)品的實際情況,采用打折促銷的方式(注意不要虛高原價),這是近年來各行業(yè)廣泛使用的策略,因為這樣較容易吸引顧客的眼球。

二、堅持以銷售為本為總體原則 
“單頁銷售”由“單頁”和“銷售”兩個詞語組成,重點在“銷售”二字,這就告訴我們,在設(shè)計和制作單頁時,必須以銷售為本,一切為銷售目的服務(wù),單頁銷售能夠有效的提高和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。所以,企業(yè)在制作單頁時,技術(shù)部門應(yīng)該從銷售部門取材,以銷售部門的需要為要點進(jìn)行制作,讓其最貼近和滿足銷售部門的需要。 
另外,單頁在設(shè)計過程中,要簡潔明了的呈現(xiàn)產(chǎn)品,讓顧客在進(jìn)入單頁界面時第一眼就能看到產(chǎn)品并能吸引顧客的眼球,讓客戶高度關(guān)注產(chǎn)品,并產(chǎn)生強(qiáng)烈的占有的欲望,進(jìn)而引導(dǎo)客戶消費(fèi),這樣,單頁銷售的目的就達(dá)到了。

三、以逆向思維為設(shè)計原則 
大家知道,單頁銷售的核心理念在于要了解和分析潛在客戶所思所想,引導(dǎo)客戶消費(fèi)。所以單頁設(shè)計時就應(yīng)該基于這個理念,那么如何達(dá)到這一點呢?這需要換位思考,也就是說,要把自己假想成潛在的消費(fèi)者,自己在看到何種單頁時能夠產(chǎn)生購買欲,只有對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分析,才能制作出有利于促進(jìn)銷售增長的單頁。 
如設(shè)計手機(jī)單頁,文字描述應(yīng)強(qiáng)調(diào)其“功能性”、“ 專業(yè)性””、“良好的售后服務(wù)”,如手機(jī)可以炒股,可以在線玩時下流行的游戲等,對功能性描述,可以濃墨重彩的渲染可以通過一些技術(shù)參數(shù)的書寫,給消費(fèi)者呈現(xiàn)一個專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品售后服務(wù)也是非常重要的環(huán)節(jié),也是電子產(chǎn)品類單頁的重要環(huán)節(jié),可以通過對產(chǎn)品使用周期的研究,提出一個消費(fèi)者放心的有利于提高銷售業(yè)績的售后服務(wù)承諾,讓大家買的放心。

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